El #farmacéutico de OF: un influencer para la industria farmacéutica

La Influencia que ejerce el farmacéutico de OF para la industria farmacéutica.


El farmacéutico de Oficina de Farmacia es un profesional que vive momentos de incertidumbre y que se ha visto afectado por 23 decisiones gubernamentales en los últimos 12 años. Ésto, unido a la crisis y a las diferentes injusticias por impagos en algunas comunidades autónomas, hace que el instinto de supervivencia, desarrollo y emprendizaje alcance un grado superlativo.

¿Qué hacer cuando expira la patente de un medicamento? EFG sí, o no?

     Cuando se acaba el tiempo de exclusividad de un medicamento porque expira la patente, y se han cumplido diez años desde su lanzamiento, muchos laboratorios con medicamentos "originales" y de "marca" se plantean qué hacer con dicho medicamento, debido a que existe la posibilidad de que salga al mercado "su" genérico: minimizar pérdidas y sacar el genérico correspondiente o dejarlo "perder" porque se piensa que convertirlo en EFG supondría como rebajar la categoria de dicho medicamento, como si hubiera que salvar el honor de su nombre para no desprestigiarlo aunque se sufran pérdidas (estrategía que discrepo). Como si hubiera que morir con honor salvando el nombre comercial tantos años conocido. Pero hay que cambiar el chip, el mercado farmacéutico ha cambiado.

Importancia del Packaging de un medicamento

             
      El  Packaging de un medicamento tiene más relevancia de lo que a veces nos pueda parecer.

Teniendo en cuenta el gasto que los laboratorios farmacéuticos asumen en los ensayos, elaboración, distribución, comercialización, estrategias de venta y marketing de nuevos productos, no hay que dejar ningún cabo sin atar, para que el éxito de un producto no se pierda por un pequeño detalle como puede ser el packaging de un medicamento.

  ¿Es importante el Packaging de un medicamento? En mi opinión es muy importante por diferentes motivos:

 -Por ser la primera imagen del medicamento (y del laboratorio) y en ella se transmite calidad o no del producto,a primera vista, es decir, da sensación de seguridad o inseguridad (sobre todo en los EFG). Esto es decisivo a la hora, no sólo, de confiar en un producto y volver a elegirlo, sino que también lo es en el cumplimiento completo del tratamiento, y por tanto, del futuro éxito de curación o calidad de vida, por lo tanto de la salud.

Departamento de Marketing: Ideas y recomendaciones para facturar más a la Oficina de #Farmacia

Responsables de Marketing:

Ideas y recomendaciones para aumentar la facturación a la Oficina de Farmacia.

Voy a tratar de comentar en este post, los motivos por los cuales elijo comprar medicamentos a un laboratorio, y no a otro, desde el punto de vista del farmacéutico de O.F.

Condiciones de compra: Puede ser el punto más relevante. En el caso de laboratorios de EFG cada vez se asemejan las condiciones unos a otros.

Aquí tendremos que tener en cuenta las condiciones comerciales que aplican, los rappels por volumen de compras. En el caso de productos OTC, habrá que ver si hacen publicidad que los acompañe en prensa, TV y medios digitales y redes sociales- donde cada vez aumenta la difusión y repercusión-.

Comentar que las condiciones entre lab. de EFG y lab. de “marca” todavía cuentan con desventaja los segundos.

VISITA MÉDICA, ¿QUÉ ME APORTAS?

Visita médica, ¿qué me aportas?




Con este post pretendo dar mi opinión personal sobre la necesidad, utilidad y actualidad de la visita médica y/o farmacéutica.

Todavía tenemos reciente aquel programa de tv en un canal nacional, en el que el objetivo era obtener audiencia y publicidad, a base de menospreciar y desprestigiar la profesión de visitador médico, poniendo en tela de juicio su honorabilidad, así como la labor comercial de visitadores y laboratorios farmacéuticos.

A partir de aquel momento fue cuando empecé a preguntarme como farmacéutico… “Visitador médico: ¿qué me aportas?”, ¿me aporta algo? ¿son necesarios? ¿Utilizan estrategias ilícitas o excesivas para vender como sea? .

La respuesta, en mi opinión, es muy clara: ¡¡sí me aportan!!

Genéricos Top10. Batalla por la formación en la Oficina de #Farmacia

 TOP 10 GENÉRICOS  . Batalla por la Formación en la Farmacia.

Existe un cambio importante en la estrategia de recursos, por parte de los laboratorios, para obtener más rendimiento en las ventas de sus medicamentos. Ahora se invierten más directamente en la Oficina de Farmacia, en detrimento del peso de la visita al centro de salud y teniendo en cuenta que, cada vez más, es el farmaceútico quien elige el medicamento a dispensar.

El objetivo es ganar cuota de mercado a través de una estrategia orientada a dar una mayor prestación de servicios a la Farmacia, que está en declive progresivo y sufre la sangría de la continuas, y ya sobresaturadas, medidas de cualquier Gobierno.

Por lo tanto, empieza la batalla por la formación, cuyo objetivo primordial es la Fidelización.